メルカリでハンドメイドを売るときの手数料と利益の計算方法2026

メルカリでハンドメイドを売るときの利益とは、販売価格からメルカリの販売手数料・送料・材料費・梱包資材費を差し引いて、実際に手元に残る金額のことです。販売価格が同じでも、手数料や送料を計算に入れていないと「思ったより残らなかった」となりがちです。Apron Daysでは、現役ハンドメイド作家のEriiが、手数料込みで本当の利益を出す計算方法を具体例つきでまとめました。

メルカリの販売手数料は販売価格の10%です。2026年7月時点、ここに送料や材料費が加わるため、値段を決める前に費用の全体像をつかんでおくことが欠かせません。Eriiは複数の資料と自身の販売実績を照らし合わせながら、価格と利益の関係を整理してきました。まずは、何にいくらかかるのかを分解していきます。

メルカリでハンドメイドを売るときにかかる費用とは？

先に全体像を示すと、メルカリで発生する費用は大きく4種類です。この4つを引いた残りが、実際の利益になります。

• 販売手数料：販売価格の10%。売れた時点で自動的に差し引かれます。
• 送料：出品者が負担するのが一般的。配送方法で数百円の差が出ます。
• 材料費：作品1点あたりに使った布・パーツなどの原価です。
• 梱包資材費：袋・緩衝材・箱など。1点あたりでは小さくても積み重なります。

なぜ費用の把握が大切かというと、価格設定の出発点になるからです。手数料10%と送料を計算に入れずに値付けすると、赤字に近い取引になりかねません。値段そのものの決め方はハンドメイド作品の値段の付け方で詳しく解説しています。

手数料を差し引くことのメリット・デメリット

正直なところ、手数料10%は決して小さくありません。ただ、集客や決済の仕組みを自分で用意しなくて済む点を考えると、割り切れる面もあります。費用構造を理解したうえで使うことが大切です。

観点	メリット	デメリット・注意
集客	利用者が多く、出品してすぐ見てもらえる	その対価として手数料10%がかかる
価格設定	相場が見やすく値付けの参考にしやすい	安売り競争に巻き込まれやすい
送料	匿名配送で手軽に発送できる	送料込み表示だと利益が圧迫されやすい

配送方法によって送料は変わるため、作品のサイズに合った方法を選ぶだけでも利益は変わります。詳しくはメルカリの発送方法の比較を参考にしてください。

手元に残る利益の計算手順

実際に利益を出す人は、次の順番で計算すると迷いません。販売価格2,000円の作品を例に見てみます。

1. 販売価格を決める：ここでは2,000円と設定します。
2. 販売手数料を引く：2,000円 × 10% で、手数料は200円です。
3. 送料を引く：配送方法が210円なら、その210円を差し引きます。
4. 材料費を引く：作品の材料が500円分なら、その分を引きましょう。
5. 梱包資材費を引く：袋や緩衝材の50円も、忘れずに差し引きます。

この例では、2,000円 −（200＋210＋500＋50）＝ 1,040円が利益です。利益率にすると約52%になります。逆算して「必要な利益を先に決め、そこから価格を設定する」やり方もおすすめです。作業時間を時給換算で加えると、より現実的な採算が見えてきます。

利益を削るよくある落とし穴と注意点

最初に気をつけたいのは、材料費の変動です。Eriiは2026年6月に作品の売れ行きが急に伸びた際、材料の発注が追いつかず、普段以外の仕入れ先からかき集めて対応しました。その結果、仕入れ値が上がって利益率が下がった経験があります。売れ行きが伸びるほど、材料の確保と原価管理が利益を左右します。

もう一つの注意点は、税金です。ハンドメイド販売の利益が一定額を超えると、確定申告が必要になる場合があります。

国税庁は、副業などで得た所得が一定額を超える場合に確定申告が必要になると案内しています。利益の記録をこまめに残しておくと、申告の時期に慌てずに済みます。

いくらから申告が必要かの目安はハンドメイドの確定申告はいくらからで整理しています。売れる商品の傾向は売れる商品づくりのコツもあわせてどうぞ。なお、Apron Daysの姉妹サイトであるErii 和装小物店では、作家Eriiが実際に和装小物を制作・販売しています。

利益を伸ばすための価格と原価の見直し方

利益を安定させるコツは、価格を下げるより、原価と手間を見直すことです。経済産業省の電子商取引に関する市場調査によると、フリマアプリを含む個人間取引の市場は拡大を続けており、ハンドメイド作品にも一定の需要があります。だからこそ、安売り競争に巻き込まれず、価値に見合った価格を保つ工夫が効いてきます。

原価を下げる基本は、材料をまとめて仕入れることです。少量ずつ買うより、よく使う布や金具をまとめて調達すると、1点あたりの材料費を抑えられます。Apron Daysが実際の販売の記録を整理したところ、定番商品は材料の共通化が進むほど、作業時間と原価の両方が下がっていました。

一方で、まとめ買いには在庫リスクもあります。売れ行きを読み違えると、材料を抱えたまま資金が寝てしまいます。Eriiは2026年6月に注文が急増した際、材料が足りず割高な仕入れに切り替えた経験から、定番品だけを計画的に仕入れ、季節物は少量から試す方針にしています。

手間の見直しも利益に直結します。梱包を簡素化しつつ見栄えを保つ、同じ作業をまとめて行う、といった工夫で1点あたりの時間が短くなります。作業時間を時給に換算して価格へ反映すると、「売れても疲れるだけ」という状態を避けられます。

送料の設計も大切です。作品のサイズと重さに合った配送方法を選ぶだけで、1点あたり数十円から百円以上の差が出ることもあります。厚みを抑えられる作品なら、薄型の配送方法に合わせて包み方を工夫すると、送料を下げられます。たとえば、厚さ3cm以内に収まる作品であれば、ポストに投函できる配送方法が使えます。1件あたり数十円の差でも、月に何十件と売れれば利益への影響は小さくありません。送料は「作品ごとに最適化する固定費」と捉えると、見直しの効果が見えてきます。

値上げが必要なときは、理由をそえて少しずつ進めるのがコツです。材料費の高騰が続く局面では、価格を据え置くほど利益が削られます。新作から新しい価格を適用し、既存の人気商品は様子を見ながら調整すると、購入者の離れを抑えつつ採算を保てます。Apron Daysでは、こうした価格と原価の考え方を継続的に発信しています。

メルカリの手数料と利益に関するよくある質問

メルカリの販売手数料は何%ですか？

販売価格の10%です。売れた時点で自動的に差し引かれ、残りが売上金になります。

送料は出品者と購入者のどちらが払いますか？

「送料込み（出品者負担）」が一般的です。利益を守るなら、送料を見込んで価格を設定します。

利益率はどのくらいを目安にすればよいですか？

作品や材料費で変わりますが、手数料と送料を引いても半分程度を残せると安定しやすくなります。

材料費が上がったらどうすればよいですか？

仕入れ先を複数確保し、原価が変わったら価格を見直すのが基本です。作りためる前に採算を確認しておきましょう。

まとめ：手数料と送料を引いた「本当の利益」で考える

ポイントは、メルカリでは手数料10%・送料・材料費・梱包費の4つが利益を削ること、そして価格は必要な利益から逆算して決めることです。材料費の変動や税金も見込んでおけば、売れても手元に残らない事態を防げます。Apron Daysでは今後も、メルカリ副業とハンドメイド販売で確実に利益を残すノウハウを発信していきます。